展會上通過直播介紹江油肥腸
江油特色產品廣受歡迎
2022年6月，“綿品出川”活動在廈門拉開大幕。一年多來，江油共組織40余家企業攜200余種產品，先后轉戰東莞、蘇州、佛山、無錫等地，開展特色產品展銷、產銷對接會、專場推介會、經貿交流等活動，實現現場銷售436.32萬元，簽訂購銷協議35.3156億元，線上直播和短視頻累計觀看超2000萬人次，直播活動累計銷售488.41萬元。
喜人的數據，展示出江油企業走出去、拓市場、創效益取得的成效；“綿品出川”活動，不僅讓“江油造”名優特產品走出家門，擴大影響力，也進一步拓寬了江油產品的銷售渠道及影響力，為江油高質量發展積蓄后勁。
□王鳳麗 奉桎宇 文/圖
走出去
拓展合作空間
2022年11月1日，伴隨著寒山寺悠揚的鐘聲，六合特材江蘇研究院揭牌儀式在蘇州舉行。收獲的喜悅，沖淡了六合特材展會對接人劉宇搬運沉重鋼鐵展品和布展的勞累。
六合特材是一家位于西部內陸地區的特鋼企業，遠離東部沿海地區市場，銷售受到制約。“綿品出川”活動啟動后，六合特材積極參與，先后參加了蘇州、佛山和無錫等站的活動。劉宇和同事們一次次走出去，一次次收獲喜悅：在蘇州站，六合特材收獲豐碩，不僅成立了六合特材江蘇研究院，還與4家華東企業簽
訂了近3億元的銷售訂單；在佛山站，六合特材與5家企業簽約，一舉收獲1.8億元的訂單；在無錫站，六合特材與3家企業簽訂了2.7億元的訂單。
在“綿品出川”活動中，有收獲的不僅僅是六合特材，還有政府、企業和協會。
東莞站中，神光石英、新為橡塑等特色新材料產業“高、精、尖”產品登臺亮相，成功簽約5400萬元；蘇州站中，江油與長三角先進材料研究院簽訂了戰略合作協議，四川特鋼產業技術創新聯盟與寧波市模具行業協會簽訂行業合作協議；佛山站中，攀長特與寧波寧興、江北長盛、常州卓安、上海寶郎等公司簽訂長期購銷合同，簽約金額近20億元，蜀玉實業與華南理工高分子材料學院簽訂購銷合同1.3億元，江油工業產品成功進軍高校。此外，江油工業企業還與12家企業達成合作意向，成功簽約6.3億元……
一張張成績單，讓江油工業企業邁進“長三角”“珠三角”，擁抱發達地區、握手合作志士，不斷拓展大視野、融入大市場、延伸產業鏈，實現發展共羸。
走進去
打響江油品牌
去年11月3日，“綿品出川”蘇州站活動在東方之門中心廣場舉行，江油展館內熱鬧非凡，農特產品展示區擺滿了琳瑯滿目的展品，“江油附子”“中壩醬油”“江油肥腸”“霧山石刻硯臺”“李白詩意繡”等“江油造”特色產品、非遺文創產品悉數亮相，絡繹不絕的蘇州客商和市民紛紛駐足“淘寶”，汪家莊生態農業科技有限公司展位前，擠滿了客商和市民，大家爭相搶購臘肉、蜂蜜等江油農產品。
其實，“搶購大戰”在汪家莊總經理汪治強來到蘇州的第一天就開始了，當天下午，汪治強和員工們忙著布展，哪知產品一擺上展位，就引得客商和市民爭相搶購。這讓汪治強既歡喜又擔心，歡喜的是公司產品受到蘇州客商和市民喜歡，擔心的是如果產品被搶購完，正式開展沒有展品，因此，他沒敢繼續布展，趕緊把展品留下。開展當天，一位蘇州的蔡女士，先買了一小塊臘肉，晚上又來買香腸，第二天，又和愛人一起來買肥腸。一來二去，蔡女士與汪治強成為了朋友，展會結束時，她給汪治強發來信息，剩余展品，她全部買下，汪治強離開蘇州時，蔡女士還送了一根絲綢圍巾給汪治強。
“這一趟蘇州行收獲滿滿！不僅產品被搶購一空，企業知名度打出去了，而且還交了一位蘇州朋友！”談及蘇州行，汪治強甚是開心。在“綿品出川”活動中，像汪家莊這樣收獲滿滿的企業還有很多。
在東莞站中，國程農業、川羅肥腸、清香園等食品制造企業的名、優、特產品備受廣大消費者青睞，成功簽約2950萬元；在蘇州站中，翔鳳科技、小愚娘食品等企業進駐蘇州永輝超市。人民日報、中央電視臺、新華社等國家級、省市級主流媒體和抖音、快手等網絡直播平臺多方助力，通過前期預熱、中期推廣、后期總結等工作，生動演繹詩城品牌故事，“綿品出川”成為膾炙人口的熱門話題，讓“江油造”農特產品跨越東方之門，走向世界。
一場場精品展、主題推介會，一場場產銷對接會，一場場線上直播，讓江油的名優特產品進駐連鎖商超、批發市場、機關食堂、電商平臺和央企國企。同時，與當地企業建立了長效對接機制，馨川中藥材、坤朋文化、紅益生態等企業攜10余種產品成功入駐中石油品質生活館。
走下去
轉觀念啟新程
一年多來，“綿品出川”活動通過一個個城市、一個個商超，讓江油的小商品闖出大市場，好產品找到好市場。
江油坤朋文化傳媒有限公司通過“綿品出川”活動，提升了“李白詩意繡”知名度，贏得了大批訂單，企業發展信心進一步增強。
坤朋文化是一家集旅游產品創意設計、制作、研發、市場開拓、培訓為一體的企業。因企業體量小，外出與客戶合作的機會少，公司發展受到制約。“綿品出川”活動啟動后，公司董事長朱裕積極參與，一路追隨，年過六旬的她不顧勞累，帶著公司的畫屏、掛畫、背包等精美繡品，輾轉廈門、東莞、蘇州等地展示展銷。
一路行一路思考，一路學習一路提高，一路改變一路成長。“走出去，不僅僅是展示展銷產品，而是了解行業動態、尋找商機。”參加完4場“綿品出川”活動后，朱裕增強了發展信心。
“綿品出川”活動改變的不僅僅是坤朋文化，還有更多企業。
在東莞站中，四川神光石英科技有限公司結識了很多合作客商，與廣東、福建、上海等地多家企業，簽訂了1500萬元的購銷合同，使得公司2022年第四季度銷售收入增長12%，目前，公司正加快新基地建設，擴大產能，形成規模化生產，以滿足客戶需求；展示展銷活動雖然已過去一年多，但現在仍然有來自各地參展商來江油尋求合作，馨川中藥材的“江油附子”系列產品與廈門、東莞企業已建立長期合作關系。在無錫站活動中，清香園與無錫客戶達成戰略合作伙伴關系，簽約金額1000萬元左右，進一步拓展了華東市場。
不僅企業通過“綿品出川”活動轉觀念啟新程，江油文旅也通過“綿品出川”活動,以展會方式走出“會展+旅游”新路子，讓江油文旅形象得到進一步提升，助力江油文旅向高端化、國際化邁進。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。“綿品出川”為江油引來活水，“走出去”的江油，活力迸發，天寬地闊……
編輯：李志
